SkinCeuticals: Конверсионность смарт-баннеров Яндекс.Директ

Цель:

Масштабирование объема конверсий с сохранением CPO

Особенность продукта:

Высокая стоимость косметики и, как следствие, малый объём ЦА

Проблема:

• Небольшой охват целевой аудитории (низкая частотность конверсионных запросов)

• Небольшой пул инструментов для решения задачи масштабирования

Решение:

Тестирование смарт-баннеров в Яндекс.Директ, где можно:

• Персонализировать предложение

• Показывать цену, что автоматически помогает отсечь аудиторию с нецелевыми визитами

Результат:

CR смарт-баннера близок к CR ремаркетинга на аудиторию, которая положила в корзину, но не купила. Аудитория «корзинщиков» наиболее эффективная, но сильно ограниченная по объему. Аудитория смарт-баннера значительно больше и при этом практически аналогична по эффективности.