Кейс Mili.ru: снижение СРО при сохранении объемов

Задачи

• Подбор длинного хвоста запросов, сегментация запросов на наиболее целевые и околоцелевые.
• Написание релевантных текстов объявлений, повышение качества объявлений за счет расширений.

Особенности проекта

Главная особенность заключалась в том, что в каждом регионе займы берут по-разному. А таргетинг работал на всю Россию. В связи с этим необходимо было сделать сегментацию по географии на уровне каждого региона.

Решение

• Создана новая структура кампаний с сегментацией на каждый регион РФ.
• В Google запущены рекламные кампании по интересам и местам размещения.
• Поскольку выдача займа производится в салонах Евросети, была создана отдельная кампания, в которой запросы составлялись по принципу «Ключевое слово» + «город, в котором есть Евросеть».

Кампании

• Создана новая структура кампаний с сегментацией на каждый регион РФ.
• В Google запущены рекламные кампании по интересам и местам размещения
• Поскольку выдача займа производится в салонах Евросети, была создана отдельная кампания, в которой запросы составлялись по принципу «Ключевое слово» + «город, в котором есть Евросеть».
• Подключена оптимизация Adobe AdLens. 

Материалы и настройки 

• Добавлены все возможные расширения в текстах объявлений.
• Тестирование заголовков объявлений на предмет кликабельности. CTR выше, когда в заголовке объявления обозначается сумма займа, например, «Займы до 30 000 руб. наличными!».

Технологии

• Запущен ретаргетинг.
• По причине большого количества ключевых слов и, как следствие, кампаний, для управления была подключена оптимизация AMO (Adobe Media Optimizer).

Challenge

В каждом регионе займы берут по-разному:

• разные поисковые фразы приводят клиентов;
• различная модель поведения пользователей.

В связи с тем, что таргетинг работал на всю Россию, необходимо было сделать сегментацию по географии на уровне каждого региона.

Результаты

• Нам удалось достигнуть стоимость заявки 348 руб.
• Изначально клиент приходил к нам с СРО 500 руб.